柒彩出海 | 如何快速学习B端竞品?

跨境干货3个月前发布 admin
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柒彩出海 | 如何快速学习B端竞品?

柒彩出海 | 如何快速学习B端竞品?

B端产品的开发和优化过程中,竞品分析是不可或缺的一部分。然而,由于B端产品的特殊性,其专业性强、目标明确且通常隐藏在特定行业的生态系统中,这使得产品经理在寻找竞品时面临不少挑战。如何高效、全面地找到并分析B端竞品,成为了产品经理的一项核心技能。柒彩出海将分享一些实用的方法和技巧,帮助更快、更准确地找到能够借鉴的B端竞品。

1. 了解寻找竞品的目的

在开始寻找竞品之前,明确你的目标非常重要。不同的目标将决定你采用何种方法以及关注哪些竞品的具体方面。

目的1:不了解对应产品,想找到相关的B端产品进行学习

如果你是刚入行的产品经理,或者需要开发一个全新的产品,往往需要对行业内现有的B端产品进行广泛的调研。这有助于你更好地理解行业现状,学习已有的产品设计思路和功能设置。

目的2:学习竞品的产品流程、功能模块、页面交互、数据展示字段

这是最常见的目标,尤其是为了学习竞品的优秀设计。这种学习有助于快速形成产品功能和界面设计的初步思路。

目的3:明确行业内的产品趋势和发展方向

在这一目标下,你需要持续关注竞品的动态,了解其功能迭代和市场反馈,从而更好地把握自身产品的定位和发展策略。

目的4:了解竞争态势

通过分析竞品的优势与劣势,了解自身产品在市场中的定位,调整竞争策略。

2. 寻找竞品的方法

根据不同的目的,可以采取以下方法来寻找合适的竞品。

方法1:从厂商平台上找

一些专注于SaaS和B端服务的厂商平台是你寻找竞品的绝佳起点。例如:

36氪企业点评:提供丰富的SaaS厂商信息,可以通过浏览和筛选找到与你产品相关的竞品。

云巴巴:同样提供了大量B端产品的信息,可以深入了解厂商的具体产品。

方法2:直接搜索

如果你已经知道一些产品名称或类型,可以通过搜索引擎(如百度)直接查找。此外,利用公众号、小红书、百度文库、微博等社交媒体和内容平台,也能帮助你快速获取竞品信息。借助AI工具也是一个有效的策略,通过提问AI,快速找到相关资料。

方法3:向专业人士咨询

向同事、领导或者行业内的专业人士咨询,是快速获取竞品信息的有效途径。特别是与商务同事沟通,他们对市场的了解往往更深入,能够提供更多关于竞品的资料。

方法4:从行业报告中查找

行业报告是另一个重要的资源,通常会包含对行业主要厂商的分析。例如,想了解“医疗信息化”的厂商,可以通过行业报告来获取相关信息。

3. 参考竞品功能设计的方法

找到竞品后,进一步了解其功能设计至关重要。以下是几种常用的方法:

方法1:从竞品官网中找功能说明书、帮助文档

许多SaaS厂商会在其官网提供详细的功能说明书和帮助文档,这些资源是理解竞品系统流程的宝贵资料。

方法2:申请试用

你可以通过伪装成采购商,向竞品的销售或客服申请试用账号或演示账号,获取产品的第一手资料。这样不仅能实际体验竞品的功能,还能通过录屏和截图进行资料留存。

方法3:从资源社区中找

在一些资源分享社区,如Axureshop原型网、墨刀素材广场、慕客资源社区等,可以找到大量B端产品的原型设计和模板,直接借鉴使用。

方法4:找人收集

有时候,最有效的方法就是通过业务方、商务人员或者竞品公司的人员直接收集资料。尤其是那些较为封闭的产品,通过这种方式可以获取到无法通过公开渠道获得的详细信息。

4. 转化思路,学习相似逻辑的产品

当直接找到目标竞品有难度时,可以转化思路,寻找在逻辑上类似的其他产品。比如,非定向问诊与客服系统的逻辑相似,通过研究客服系统的分配机制,同样可以获得有用的启发。

找到B端竞品资料不仅是信息收集的过程,更是考验产品经理洞察力和信息处理能力的重要环节。通过使用本文分享的方法,你可以更有效地找到竞品,并从中提炼出有价值的见解,助力产品开发和优化。无论是通过公开渠道还是行业内的专业网络,保持对竞品的持续关注,都会为你带来更深入的市场洞察和竞争优势。

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