互联网创业的优胜劣汰进化论——长老周一见第二十四期

长老周一见5个月前发布 admin
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互联网创业的优胜劣汰进化论——长老周一见第二十四期

各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴,大家晚上好。我是柒彩出海导航长老,今天是长老周一见第二十四期。今天晚上的主题是互联网优胜劣汰进化论。互联网的创业是现如今绝大多数人选择创业的必然选择。但互联网创业道路,就像西天取经,会有各种妖魔鬼怪、困难陷入,必然会阻碍着我们。那怎么样去让你的自身得到进化?我想今天的分享会分为这三个部分,跟大家做介绍。

第一部分在互联网创业可能会遇到的威胁以及风险。

首先来自于内部的风险。

大概包括这七个关键字,人、财、物、税、法、业和技。第一个就是内部的人力资源或者叫人才。企业发展离不开人才,一定要有相应的人才储备、人才战略。但人也可能是一个威胁,也可能是一个存在风险点。财就是财,我们的这个就是跟钱相关的。物就是我们的资产,相应的一些资产管理,有物资也有无形的资产。税就是税收,税收也是可能企业经营会存在一定的风险,跟税收相关的法律法务。有没有一些法律纠纷,有没有司法的一些风险?这是法人财务税法。最后两个叫做业务和技术,业务和技术也可能会是我们的一个威胁和风险。大家可以对照一下现在自己的企业,或者自己的团队。

来自于外部的威胁。

我大概梳理几个,不限于我讲到的这几个。你们可以去对照一下,行业不同,可能讲到的外部的威胁可能也不一样。譬如说像我们有来源于同行的威胁,有来源于客户方面的一些风险,也有来源于一些黑恶势力。像最近我们的平台出现了多次被外部黑恶势力攻击的情况,我认为这种就是一种威胁。大家可以结合现在自己做的项目,来做一些梳理。可能有利于你去规避一些风险,去提升自身的抗风险能力。

第二部分跟大家分享互联网创业的七大威胁。

第一个,软件被破解。

以我们柒彩出海导航来举例,柒彩出海导航的软件被破解实际上在去年也发生过类似的事件。我们去年产品试商用,大概在九月份就爆出了我们的软件被破解的情况。软件被破解,对于我们柒彩出海导航来讲其实是一种比较大的威胁。各位作为创业人也有自己的一些项目,是否也有这种风险,大家可以自我审视一下。任何的互联网企业或大或小,我想都存在这种风险。

即便是苹果手机,人家做出来的东西一样存在被越狱的情况。微软的Windows曾经也是很牛逼,还不是一样被破解。这些案例实际也证明了,不管你企业做的再大再牛逼,你的技术也不是完全不可攻克。所以软件被破解或者技术被别人抄袭,我认为都很正常,没有绝对的技术壁垒。关键是我们在遇到这种情况,怎么去应对,怎么样去形成新的技术壁垒。

第二个威胁,就是平台被攻击。

平台被攻击,这个事情实际上也是这几天发生在我们柒彩出海导航身上的一个恶性事件。首先长老借这样的机会,向所有受到这个事件影响的客户和小伙伴表示诚挚的歉意。由我们自身防范不足的原因,也有一些客观因素。长老在此表态,我们自身的不足,一定会想方设法去加强。我们也会争取第三方,给我们提升更加优质的服务,来提升我们整体的抗风险能力。

做得大的科技企业仍然有这种被破解的情况,像这两天台海危机爆出来,大陆的一些红客对台湾的互联网平台进行攻击。也证明了攻守没有绝对的安全,没有绝对没办法攻破的城墙。但是不管怎么样,我们柒彩出海导航作为商用的系统和平台,我们一定是想方设法让我们的系统和平台能够更加的稳健。

第三个威胁,就是产品被山寨或者被抄袭。

我想在互联网创业其实避免不了,毕竟中国有700多万的程序员。如果再把它放大到其他国家,那么全世界的程序员懂点技术的非常多。所以我们所做出来的产品,不存在绝对的超前与领先,它一定会有被抄袭被山寨的一天。不管什么产品,只要有商业价值,一定会有大量的人涌进去。

我前面也跟大家分享过,我们在前面的互联网创业道路上把握住了一些红利,但是红利转瞬即逝。这一波红利你把握不住,可能很快就没了。以流量圈这一波红利来分析,长老预判这波红利大概三年时间。按照互联网红利不超三年,可能还有两年的红利期。接下来还有两年的红利,如果你们把握不住,那么到下一波的互联网红利,你也未必能够把握得住。

因为慢慢的出海流量圈已经呈现内卷的情况,当然内卷卷的是这些可能没有太多核心竞争力的小团队。而长老在前面也做了分析,一年当中有两波业务上的高峰。一波就是上半年三四五六,第二波的业务高峰大概会出现在九十十一十二。下个月又会有新一波的业务高峰,你怎么样能够把握得住这些红利,我想你要有核心的竞争力。

第四个威胁,就是客户被策反。

像互联网很明显就是容易打价格战,尤其是国内的企业。很多人乐此不疲打价格战,但实践证明纯粹的价格战可能没有办法真正的拿下客户。我们要拿下客户,还是要从我们自身的产品、服务入手,真正的为客户着想。像我最近在内部也提出一个概念,我们的一切工作要以提升用户体验为准绳。

我们所干的很多事情,要对照客户的用户体验。如果对客户的体验是不好的,那么我们就要反思我们的工作是不是做得不到位。产品、服务,能不能让客户有粘性。我认为这个行业,很多客户也不在乎这么一点成本,大家相互之间更多是一种用户的体验。你能够真正的帮助到我,在我需要你的时候能够出现在我的面前,那么就成功了。所以我希望大家还是要真正的扎扎实实的做好客户服务,不要动不动就跟客户怄气。

第五个威胁,叫做品牌公关危机。

最近有一个互联网事件,就是原来做校园贷的平台,最近在转型做做预制菜加盟。通过抖音上面的直播,其实流量还是很大的啊。前面几波包括也有明星帮他一起带货,效果还是不错。但是后面出现危机。应该是叫去店,原来在校园贷推出去分期,做的规模很大。可以说靠着收割很多大学生起家的。而且在早期的话,有很多骚操作,最近就被扒出来。这样的危机实际上对一个互联网企业来讲,影响是巨大的。

这种危机在互联网平台或者说在我们做品牌出海等等,都有可能会受到这样的影响。我认为我们在应对这些危机,怎么样积极主动的去应对。年初我接到有一些小伙伴跟我反馈,他跟一些圈内中人吃饭。谈到我们柒彩出海导航,说我们柒彩出海导航倒卖数据,这个事件说实话可能还没有形成公关危机。对我自身来讲,我认为这是一个品牌信任危机。长老高度重视,亲自去把这两个人找到去对接。长老以个人的名义去沟通,通过长老的努力,确实还是有些收获。这两个后面也成为我们的客户,一直到现在也有相应的合作。这也是在解决信任危机,不一定是公关危机。他可能就是小小的信任危机,但长老认为一定要把这种危机,不存在的事情一定要处理。因为你可能一传十十传百,那么最终对我们品牌会形成一定的影响。

各位现在在做的一些平台,包括提供服务、各种各样的资源,是否存在这样的信任危机。包括最近我们把基于TG的ID查询以及id地址的查询,形成了一套防骗体系。其实也是在为大家建立一个信任体系,对我们发展业务也是有帮助。各位一定要关注自身的信用,不要动不动跟客户闹别扭,不要动不动把客户拉黑。我认为这样的事情,到我们信用体系起来之后,可能你们也会受到一些影响。

第六个威胁,叫做陷入司法风波。

互联网不是法外之地,虽然说它现在很多是匿名或者不可追踪。但是我希望大家还是要去遵守属地国家的法律法规,有些风险可能看起来不大,但是我们尽量的还是要去注意。因为发生很多的一些案例,可能有些时候是一些小小的案例,但是对于互联网企业来讲,可能就会造成毁灭式的影响。所以长老在此奉劝大家,一定要遵守属地国家的法律法规。

第七个威胁,就是资金链的断裂。

这是很多创业团队出现的问题,很多人在创业之初是没有考虑好,没有做好自己的预算。像长老前面也跟大家分享了,我们要永远做好倒闭的一个倒计时。三个月还是半年,还是一年,大家一定要心里要有一本很清晰的账。有这本账之后,你就要想方设法去做好你的现金流,要去创收,要去做很多的事情。

最后跟大家分享一下互联网创业优胜劣汰的进化论。我们究竟要进化什么东西?

第一个,心态。

互联网创业,你必定会遇到很多的问题。可能有些是内部的,有些是外部的。你会经历很多门槛,会掉很多坑,会有很多无奈时刻。你会有很多痛苦,但是我们要让自己的内心足够强大。所以心态摆在第一位,你只有一个强大的内心,才能够扛得住各种各样的问题。

第二个心智,心智就是智慧。

在遇到这么多的困难问题面前,你有没有智慧去解决这些问题。我相信还是有差别的,我们在遇到不同问题的时候,不同的人,他所呈现出来的状态是不一样的。你的思考、方案是不一样的,这就需要我们不断去提升我们的心智,我们的心就要得到净化。

第三个,心法。

心法其实就是方法对策措施,我们在遇到问题。发现问题,怎么去解决问题,怎么去提升我们解决问题的能力,我想这点是需要去进化的。人没有天生就会飞,一定是一步一个脚印,不断的去掉坑,不断的去积累。包括你们现在进来听长老的分享,实际上也是一种进化。我希望通过这样的分享,如果真正能够有所收获的话,那你的心智一定能够得到提升,解决问题的能力一定能够得到提升。这个是心态,心智和心法。

第四个,技能。

我们要提升、要进化的就是技能,技能也叫技术。像我们这次被外部黑恶势力攻击我们的平台。如果没有提升相应的能力,那实际上我们也会扛不过去。我也听说有一些做项目,做平台的也是有这种被攻击,被同行恶性竞争的情况。实际上你们也是需要去提升,去净化你们的技能水平,如果这一点都做不到,那可能也会被打怕。你如果不是被打怕,那一定是被越打越强大,这就是你的技能。

第五个,格局。

格局就是你要有一个比较宏观的心理状态,你要有一个宏观的思考。譬如说互联网的红利大概是三年五年,然后我们现在所处的出海互联网圈,还剩下两年左右的红利。那么这个就是格局,各位你要清楚看到这样的情况,你才会考虑我还可以在哪些方面去发力。还可以在哪些方面去加强的,并且去赚这里面你该赚的利润。

第六个,谋略。

谋略就是我们要干成很多事情,其实需要攻克很多难题。包括我刚才把创业比作西天取经一样的,我们想要去西天取经。你怎么去组建团队,怎么去管理,怎么去攻克一关关的困难。如果没有这些,你怎么样能够干得比别人好。有些人说互联网创业,可能看到很多都是赚了很多钱。但是各位你有想过说凭什么是这些人成功?大家可以去回顾一下这些企业成功的背后,以及人家做过的一些事情。人家整体的谋划是怎么样,谋略是怎么样。基于你们现在所做的这些项目、服务,怎么样去做谋划谋略。我们要在创业的过程中去提升这样的谋略谋划能力,也是一种进化。

最后一个叫做能量场。

我认为我们每个人都有能量场,只是你的能量场够强还是够弱而已。可能你接触了有些人,觉得他的能量场还挺强大的。他会影响到别人,会感染到别人。其实能量场基本分为正能量跟负能量,我们每个人身上都有这两个能量。你的正能量足够强大,还是几乎忽略不计,这就是差别。包括长老到现在一直在分享的很多东西,遇到的很多困难,怎么去应对。包括我们的谋划谋略,怎么去给行业赋能,怎么去营造正气的角色,这就是一种能量场。包括你们今天晚上到现在还愿意听长老分享的,如果说长老讲的东西都是垃圾。那么可能你也不会再坚持到现在,长老还是有一定的能量场。

各位反思一下自身有没有能量场?你的能量场是正还是负?你是在感染别人正能量,还是在影响别人负能量?这是不一样的,我希望咱们做人做事都是一样。你对人待人接物,你在呈现这种正能量出来。短期你觉得没什么差别,但是你长期坚持,你的能量场就比别人强。那么对我们的项目、事业,对我们的企业,对我们的人生,它就是一种帮助。所以最后这一条跟大家分享,我们要努力的去让我们的能量场进化。

今天晚上的分享到此结束,感谢各位的参与。我们下周一同一时间再见,拜拜。

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